柯睿歐公司采訪

個人介紹

袁亞婷師姐

Q：師姐您好，請問柯睿歐公司的運營模式是怎麼樣的呢？和絕大部分外貿公司相比有什麼特别之處嗎？

A：公司發展主要以阿裡巴巴平台為依托進行産品銷售，就有點像你們理解的淘寶，這樣子國外的客戶就能看到我們公司的産品，有興趣的話就會發郵件給我們。他跟淘寶最大的不一樣是，首先我們做的是跨國的生意，全都是英文的，還有就是我們的産品很專業，不能直接下單，它需要進行洽談，我們傳統的國内生意主要是以面對面為主，但這種電子商務的模式它是以郵件的形式或者一些電子交流平台、app交流工具進行交流。阿裡巴巴成立了十幾年，他确實是改變了這個世界的格局包括我們中國的外貿方式，很多人不再通過展會的形式而是用電子商務的形式去采購，所以我們公司目前是沒有參加展會的。目前在阿裡巴巴平台上，我們做的這個産品在制冷這個行業，我們做到了第一。就是因為有這樣的一些優勢，所以我們目前團隊都是圍繞電銷平台進行銷售。

Q：那師姐，為什麼選擇了制冷設備這樣一個行業方向？您認為技術研發是競争力的體現嗎？

A:2009年，那是一次很偶然的機會，我遇到了我人生的第一個貴人，是他引領我進入這個制冷外貿行業。大三的時候我經曆了一個多月的迷茫期，于是我給自己定下了每天練習口語的目标，刻苦練習了一個多月。剛好十月份國慶節跟妹妹去三亞玩，偶然的機會在沙灘遇見一個俄羅斯的老外，是一個制冷專家。他剛好也要來廣州來參加這個廣交會，就是因為我堅持練了一個多月的英語，所以我才會有那種主動性，跟他交流，去接待他。後面就慢慢的取得了他的信任，

在接待他的過程中，我很用心，學到了很多東西，我覺得我當時的狀态是充滿激情和熱情的，有負責任的态度在裡面。我的表現也得到了老外的認可，他覺得我能在中國為他做點什麼，所以接下來他就讓我幫他打理一些生意上面的事情。

後來我也嘗試着自己去找一些客戶，我就嘗試了阿裡巴巴，後面就開通了這個平台，成立了這個公司，慢慢的摸索，一步一步的去成立這個團隊。

關于技術研發，我們并沒有把它放在首位。因為畢竟我們公司最核心的事情是做銷售，就是賣産品，我們公司上遊的工廠實力非常龐大，基本上是在行業上面做大數一數二，技術基本上是他們在做研發，而我們是專業的銷售團隊。

企業的不同發展階段，它發展的需求不同，所以我們公司目前還是以銷售為主，技術研發目前還不是我們這個階段考慮的事情。

Q:雅婷師姐，創業過程中都遇到過哪些困難？如何看待現在的大學生創業？

A:每一天都是困難，慶幸的是有很多的貴人在我最需要幫助的時候出現，所以我感謝每一個幫助過我的人。

今年我們公司也做到一定的階段，市場的競争是如此殘酷，很多同行盯着我們，來搶我們的客戶、趕超我們，中國的市場環境也一直在變化，例如原材料上漲，價格會越來越貴，也會影響銷售額，每天面臨的變化都不一樣，壓力也非常大，所以創業過程中每一天都是困難，但是每一天我們都在挑戰自己，不斷地提高自己的能力，去面對和克服這些困難。

關于大學生創業，我們往往看到很多成功的案例，但是不知道這些案例背後會有多少失敗者，創業是個成功概率極低的事情，它需要天時，地利，人和，當你帶領一支團隊的時候，你身上肩負着很多人對你的期望跟責任，如果你堅持不下去，那就是對他們的辜負。

創業真的不隻是為了賺錢，更多的是一種責任，你一旦走上了創業的這條路，你就很難下來。大學生可以提早接觸創業，但是要注意不要讓自己的心膨脹了，覺得創業很容易，這樣會害了你，當一個人的心膨脹了，他會覺得自己無所不能，但事實上他會缺乏很多東西。

大學生不要輕易去創業，一定要想好，在社會上多修煉幾年，隻要你能力夠強，還是會有很多機會的去創業，多積累自己的長闆，多找資源、靠山，多積累一些資金。你的夢想在，機會一定會有的。

Q：請問您如何看待外貿行業的就業前景呢？

A：一切行業都有成功者，當然也有失敗者，那要看你自己的選擇，拿外貿行業來說，每一年都在說外貿不好做，市場環境它是一直在變，隻能說外貿行業是一直順應市場的環境在調整，但是對外貿行業來說，它的市場需求一隻都在，像我們國内，包括出口，進口，這些都是屬于外貿環節裡面的。我覺得任何時候都有機會，隻是要看你個人，你喜歡怎樣的工作狀态，或者說你的人生目标是什麼，這份工作能不能給你帶來一些提升人生目标的機會。三十六行行行出狀元，還是看你自己的選擇，還有定位。

Q：在您看來從事外貿行業的話需要學習什麼技能嗎？需要考取什麼證嗎？

A：就外貿整個環節來說還是有很多工作崗位的，我們公司作為銷售公司最核心的是銷售崗位，它是一個在所有的外貿環節當中最具挑戰性的，最能鍛煉人的能力，最有發展前景的職位。任何人都适合做銷售，因為它能把每一個人的能力達到最大極限的鍛煉，就看你有沒有這個心，要把你的長處發揮出來，再在工作崗位上修你的短闆，把你不足的地方補起來，下定決心，一定要改變。關于銷售這個職位，所有的你能想到的技能都要去修煉，最核心的還是修自己做人做事的能力，任何的職位都是如此。

關于考證，當你在迷茫的時候都可以去嘗試，考哪個證不重要，重要的是你有沒有一顆上進的心，還有你在考這個證的過程當中你有沒有鍛煉到自己的毅力，各方面的能力，讓自己變得更優秀。至于這個證到底能不能發揮作用，這個不重要，但是你的精神很重要，你的品質很重要。當你有目标的時候，就把自己的精力專注在一件事情上，做到極緻。

Q：柯睿歐一個特别之處在于公司的校友文化，請問師姐為什麼會創造一個這樣的文化氛圍呢？

A：創業就是你要帶領一群未知的人去到一個未知的地方，這些未知的人是誰呢？我會去看，我有什麼資源，當時學校裡面曉思老師對我很好，包括一些師弟師妹他們就業也會面臨一些問題，那我就優先選擇這樣子的一些師弟師妹跟我一起加入這個團隊，我有這個信心能去教會他們一些東西，也希望能帶領師弟師妹去做一帆事業，現在證明我們是成功的。感謝曉思老師他幫了我很多，引薦一批又一批的同學，也很感謝學校的領導能給這樣子的機會。

慢慢地我們做得越來越好，業績一翻再翻的時候，我們就有這樣子的願望，像我們，在廣州家庭背景也一般，都要靠自己努力才可能在廣州這樣子的大城市立足，我們公司是否也能幫助這樣的師弟師妹，跟我們一樣的，隻能靠自己的努力去拼搏出一條路的人，一起去創造公司的未來，所以我們會去優先選擇校友來我們公司就業。

Q：師姐對于在校的師弟師妹們的學習和實習生活的規劃有什麼建議嗎？

A：在學校裡面任何時候都要修煉做人做事的能力，我們要去跟舍友、同學相處，你能不能團結友愛，能不能積極樂觀，能不能利他，多為他人做一點事情，這些都是做人的方面，大家在任何時候都是可以去修煉的，還有做事，你有沒有對這個事情做到百分之百，有沒有盡到自己的全力。大家隻要有這種意識不斷的讓自己變得更優秀，你就不怕迷茫。

隻要你保持這種樂觀向上的精神，保持你這種優秀的作風，在任何的崗位，你都有選擇權，當然你進去之後，你也一定要秉承自己這種優秀的品質一直延續下去，那我覺得你就不用擔心。如果大家有實習的機會，比如說去到其他大公司也好，銀行也好，都是要修做人做事的能力，他們能提供這樣的實習崗位給你們，非常得難得，我們一定要在那個階段去想一下自己能不能把這個事情做好，或者這個工作合不合适你自己，是不是你自己真正想要的。

Q：我們在校的學生有機會來這樣優秀的公司實習嗎？

A：公司暫時不需要實習生。但是我們歡迎、期待認同我們的公司文化、有能力有激情有熱情的校友加入我們，我們也會選擇适合我們公司的校友，跟我們一條心，這樣我們才能走得更快、更遠。