袁西洲

2009年進入廣金，國際經濟與貿易專業，畢業是經濟學學士學位。

2013年考入武漢大學讀研，法律碩士專業，畢業是法律碩士學位。

2016年畢業後，一直在律師事務所工作，現在在華南地區業績最好的律師事務所北京德恒（深圳）律師事務所公司證券部工作，主要從事投資并購、PPP（政府和社會資本方合作）及資本市場的工作。

Q&A

Q：請問師兄，當初為什麼選擇了現在的行業？對行業前景有什麼看法嗎？

A：覺得選擇什麼行業最關鍵的是要了解自己找到自己能力的長處并刻意強化培養，再輔以自己的興趣。我很早之前就清楚的認識到自己的理解能力，邏輯歸納能力及演繹能力可能比同齡人突出一點，這是我的優點也是長處，這一優點很适合法律這類對邏輯思維能力要求較強的學科，再加上我從小對文字就比較敏感也比較有興趣，于是很快就找到了結合點，從而就明确了自己将來的就業方向。

我對律師這個行業的前景還是看好的，這幾年法律服務市場的容量增長都很快，有大量的市場等着優秀的律師去開拓。但是這一行的競争也很大，律師是一個對個人綜合素質要求很高的工作，要有過硬的知識儲備、工作技能，還要有較高的情商，最關鍵的是要有客戶的資源，所以法律服務市場容量增大是一方面，更重要的要看見市場競争加劇。

Q：請問師兄現在的工作環境、氛圍怎樣呢，如果要加入需要什麼技能呢？

A：我個人覺得現在工作環境是很好的，在深圳市市民中心邊上的安聯大廈，除了辦公區還有會議中心，空中花園，話不多說直接上圖。

至于工作氛圍的話，德恒的工作氛圍還是很好的，除了日常工作外，德恒還有各種活動，每個月過生日的小夥伴有生日會，每年有所裡面組織的旅遊，有羽毛球隊、網球隊、籃球隊、足球隊每周都有定期的活動，還有“躍動計劃”鼓勵大家積極運動，每個月運動前30名都有直接的現金獎勵直接發到手裡。

至于如何加入德恒。首先，如果現在不是法學專業的小夥伴，可能就比較遺憾的，18年開始非法學專業的已經不能考國家司法考試了（現在叫國家統一法律職業資格考試），所以要想加入可能需要先去讀個研。法學專業的小夥伴可能也需要讀個研，這樣更有競争優勢。其次，當然是要過司法考試啦，這個是必備的，新的司法考試怎麼考要看今年的實際情況，總之以前我考的時候還是覺得有一定難度的。最後，可能還需要有點其他律所或法院的實習經驗，畢竟如果來了直接能上手工作是會很受歡迎的。

Q：作為在校大學生，我們大多會經曆一些迷茫的時期或是找工作的瓶頸期，那師兄當時的在校經曆是怎樣的？師兄又是怎麼找到合适自己的崗位呢？

A：的确，大學都有迷茫期，都會想我以後能做什麼？能賺錢麼？那個時候會浏覽一些招聘網站，會發現自己離高薪的招聘要求裡面的條件差很遠，那怎麼辦呢？其實我覺得一句話說的很對，如果一件事讓你焦慮那就去做那件事，既然已經意識到了自己的能力撐不起自己的夢想，那就從當下改變，我一直想做投資并購方面的工作，然後收集大量信息發現這方面工作往往要求四個部分：金融知識+财務知識+法律知識+工作經驗。

于是自己就先從大二開始做自己能做的事情，比如在廣金有一定金融知識積累，但遠遠不夠，本科階段我能做的就是先把證券從業資格證考下來，那個時候自己就分兩次把證券從業資格證考下來了（那時候是老制度考五門：證券市場基礎知識、證券交易、證券發行與承銷、證券投資分析、證券投資基金）。然後自己覺得自己是法盲，于是又開始評估，我有兩條路可以選擇一個是大四考司法考試，本科出來工作，一個是考研，研究生的時候再考司法考試，從長遠角度考慮我選擇了後者，于是大三下學期自己開始準備考研，考研的過程是痛并快樂着的，當你完全接觸一門新的學科，所有東西都要從頭學起，進度會很慢，會重複很多遍，直到考前三個月我才有那種覺得自己理解了的感覺，但同時你會感受到自己的知識體系更完善，了解的更多。随着法律學習的深入，慢慢發現做投資并購光懂法律還不行，被收購公司很多信息都是通過财務數據反映的，于是在讀研期間又開始彌補自己的知識短闆，開始學習注冊會計師，通過會計、審計、财務成本管理、稅法、經濟法、公司戰略和風險管理後，自己對于投資并購的理解又加深了一層，但這些還不夠，通過這些考試後會發現工作中的事情都比這些複雜，除了知識儲備外，還需要工作經驗，經驗不夠項目來湊，現階段我就希望自己多跟幾個項目，趕快積累經驗。

總之，我想說的是，一旦焦慮了就采取行動，去解決那個讓你焦慮的事情，并持之以恒。

Q：那若是重新讀一次大學，師兄會怎麼規劃自己的學習和生活呢，又有什麼好的建議給我們的師弟師妹們呢？

A：多看書！多學習！特别是專業知識，社交能力和情商需要培養，但工作後有大把機會并且遠比學校裡積累的速度來的快，工作後會發現學習的時間很寶貴，如果沒有充分的知識積累很難勝任專業性較強的工作。

建議師弟師妹們，在學習時一定要建立知識體系，對一些經濟學、國際貿易方面的基本體系要能夠心知肚明（比如你大學學完四年起碼能夠脫口而出IS-LM模型的基本内容，國際貿易術語2000,2010的中常用的含義，一些最基本的融資手段，債權股權融資的區别等），知道自己為什麼要學這門課，學來有什麼用，同時要培養自己的研究能力和學習能力，這是十分重要的，一定要有自己的思路，學會自己收集信息，整理信息，形成自己的邏輯。

特别強調一定要形成以下兩種常用的思維模式：

（1）收集信息--加工信息--輸出作品，這些大家可以去看看中金等好的券商寫的行業研究報告，其專業程度和收集信息加工信息的能力一定會刷新你對自己所學的專業知識的認識。

（2）三段論的思維模式。大前提--小前提--結論。這在工作中使用的次數最為頻繁，每一篇法律意見都離不開這樣的思維模式，每一篇研究報告也離不開這樣的思維模式。最後再說一點，雖然大家都學的是經濟學學位，但也要懂一點必要的财務會計知識。經管不分家，如果最基本的會計知識都不清楚，會限制進一步的學習提高。

十分感謝西洲師兄接受我們的訪問，您是我們的目标。願每一個廣金學子可以一直堅守自己内心最本真的夢想，曆盡千帆，歸來時仍是少年。