2022年5月16日，太阳成集团tyc234cc校友聯絡辦公室四名學生幹部來到校友企業——廣州市開誠服裝有限公司對創始人校友王洪霞師姐進行了專訪。此行收到了師姐的熱烈歡迎，通過此次采訪，我們也對外貿行業有了深入的了解。

王洪霞，06級國際經濟與貿易專業，曾擔任過助班。14年師姐自主創業，創辦了廣州市開誠服裝有限公司，公司主要從事生産、出口牛仔、休閑褲等服裝的相關服務，其服務區域遍布全球，主要以外銷為主。

Q&A

Q1:.我們了解到師姐從事外貿行業十多年，請問近幾年疫情對外貿行業産生了什麼影響呢？

A1:（1）對于我們公司來說，最直觀的感受是訂單量減少了，本來已經提前确定的訂單會被臨時取消；（2）國外的商家經營狀況也會出問題，這也導緻了我們的原料貨物運輸會有延誤，比如我們的面料沒有那麼及時能送達；有時還會遇到運輸的船裝載量達上限，臨時沒有運輸工具，也會造成貨品堆積，商品出不了口。（3）我們自身的經驗情況也會有所影響，比如今年我們很多貨物是從浙江運輸而來的，但由于疫情貨物到達的日期也會延誤，從而影響售賣。

Q2：師姐覺得非國貿專業畢業想從事外貿專業需要具備什麼能力？需要注意什麼？

A2：在我看來呢，我們學生在學校培養的是一種學習能力，畢業之後想去做哪個行業的話，我們就進去現做現學，花一兩年的時間去熟悉這個行業，這是一個重新學習的過程。以我自己的經驗來說，我建議就是先去實習，然後實踐一兩個月，如果不喜歡這個行業，那麼就下一個實習的時候更換實習方向，通過不斷的換，這樣就可以知道自己喜歡、适合什麼行業。比如說我，我的專業是國際與貿易專業，但是我一開始實習的時候選擇的是黃金投資，然後還做過電子商務，但是發現這些都不是自己真正喜歡且能全身心投入的行業，最後通過一番嘗試，選擇了外貿服裝行業。總之我覺得多實習，不斷試錯，最後才能發現自己喜歡什麼、适合什麼，這也是一個很好的選擇适合自己的行業的方法。

Q3：請問師姐，外貿行業對英語的要求是不是特别高？

A3：進入這個行業都是需要重新學習這個行業裡的東西，像英語，比如一些專業名詞是要重新學習一下的，因為我們在學校上課的時候是學的比較廣泛的，但是進入這個行業我們接觸到的就是比較專業性的單詞，我相信努力花個一兩個月的時間肯定可以輕車熟路的。

Q4：國貿專業有一門課是《國際貿易實務》，裡面有許多的貿易術語和信用證種類，請問師姐在日常的工作中有用到這些知識嗎？

A4：貿易術語常見的有CIF、FOB等等，像我們最常用的是FOB，因為這對于我們來說風險會比較小。信用證的話這幾年用的比較少，用的較多的可能是T/T（電彙）。

Q5：師姐在14年創業成立了外貿公司，我們想請問師姐大學畢業生創業需要提前做什麼準備

A5：我之前是先在行業内幾家工廠和公司工作了幾年，建議畢業生多實踐，先在行業内工作 ，積累人脈和資源，以及提高對行業市場的熟悉度，之後創業就是自然而然的事。

Q6：我們想了解下師姐從就業到創業的經曆

A6：我在大三的時候就到增城區做外貿實習，主要是做業務員，那時在made in China 和阿裡巴巴等平台内積累經營方法和經驗，那時公司内沒有前輩能帶領新人，做業務都靠自己摸索嘗試。在畢業後，我去到了第一家外貿工廠，那時主要是在電腦前做業務，做的更多的是跟單業務，很多時候自己的業務要從自己全程負責，一直從前端跟蹤負責到後端。當然那個時候剛出來就業，作為新手受過一些為難，有一回工廠訂單量突增，國慶節前一天管理人要求加班到第二天下午，而那時候我是傾向工作之外也要有自己的生活，就提前下班離去。當然這也是師姐離開第一份工作的原因。

之後，在上一個工作單位離職後，因緣際遇下得知，在廣州火車站檔口一個認識的做外貿的外國人正在招聘，我便去了那裡，正巧在上一個工作單位積累下的人脈和資源中，有一位希臘人有下單意向，我便抓住機會跟現任老闆讨論，并提前了解客戶的服裝風格需求，并且提前做好樣品。最後帶着樣品去跟客戶協商的時候，也成功讓客戶下了大額訂單。作為這個訂單的主要負責人，我也獲得了較高的提成。

再之後我也去到網易旗下的163工作過，那時企業有周末雙休和保險及福利，但我在的積累已經足夠多，在企業工作的同時我一直在堅持做客戶開發郵件，且對服裝行業也有很大的積累，考慮到資金的充足和人脈資源的積累，不甘于平穩的我選擇了創業，也就是現在的開誠服裝有限公司。

Q7：師姐對大學剛畢業的學生有什麼建議

A7：結合我自己的經驗，我建議同學們在畢業初期還是多實習多就業，在行業内積累經驗，要對行業上遊和下遊都有一定了解，再之後可以争取到一些龍頭企業進行學習，達到行業和業務經驗足夠高的程度。之後無論是選擇繼續在企業内工作或是創業都會比較順利。當然如果是一畢業就有創業想法的同學，在大三的時候就要開始到行業内實習，打下堅實的基礎。到畢業時再根據政策情況的支持，選擇是否創業。

路遙千裡，道阻且長，但隻要是一步步踏踏實實走出來的路，最後都會連接成通往成功的道路。我們在與師姐的談話中也意識到，機會都是留給有準備的人的，前期足夠多的付出，在最後一定都會鑄造成個人的成功。在校大學生應及早做準備，充實自己的大學生活，才能在将來無悔于過去。