校友簡介：11級經濟學專業校友，現在就任金融地産的副總經理，曾經在銀行和其他金融機構中擔任總經理助理、董事長助理及總經理等職位。

1. 師姐可以簡單介紹一下你的工作麼？

目前我主要做的是有關住房貸款、抵押的服務，還有包括“搭橋”等業務。“搭橋”就是，當客戶手上有一套還未償清的住房貸款，當房價上升，幫客戶先還清原本的住房貸款拿到房子，再進行抵押融資到一筆錢。提放保是我們公司比較創新的産品之一，而我們公司大道金服是國内做這類産品的首家企業。

2. 師姐您是為什麼會從事這個行業？

金融是百業之王，你無論做什麼都離不開金融，世界上最高級的銷售就是賣錢。一開始我是在A銀行做了一段時間，做客戶經理，但是最後考核太嚴了，就沒有機會轉正。後面通過校招進入了B銀行，做的是一個催收的崗位，這是一個流動性很大的崗位，當你做了三個月，就是老人了。我們廣金的學子，前往金融行業工作還是十分具有競争力，在銀行工作你可以遇到很多廣金的師兄師姐。

3. 師姐是如何做到僅半年的時間就成為了新公司的二把手？

其實就是憑實力說話，用業績說話，有些人呆的時間比你長，業績也不錯。但是，我隻用了兩個月，業績就可以超過全公司的人，那我自然就能往上走。但其實現在時間還比較短，你很難在這個位置去統籌管理整個團隊的。我就采取階梯漸進的方式，前期用比較寬松的規矩，讓大家能夠更快了解彼此。在工作上，我經常給業務他們做，很多時候他們的工資會比我還多，得先讓員工受益，再讓自己受益。但是，你不可能讓團隊裡所有人都滿意，現在逐步去約談一些刺頭，畢竟團隊要有規矩，自己要有威信。

4. 師姐如今獲得的種種成就應該離不開個人的品質和能力，您認為大學生應培養什麼能力呢？

我覺得大學生在大學無論做什麼事情都好，重要的是要認真對待每一件事，鍛煉自己最内在的東西，你得有股拼的勁兒。當你跟别人相處的時候，不要過多在意别人的看法，時刻關注自身。學會去體諒對方所處的位置，我覺得這才是我們常說的換位思考。最後呢，要學會把日常繁瑣無聊的事情變的有趣，變成對自己充滿意義的事情，這樣自己也會過的舒服，充滿鬥志。

5. 師姐在外面拼搏的時候有沒有過崩潰的時候？是怎麼克服的？

有的時候我會用哭的方式發洩，哭完就繼續沖，還會常常自我暗示。我不會讓自己一直掉下去，因為一旦掉下去就很難上來了，或者說要花兩倍的力氣才能爬上來。其實我們一直都在沖，很少有休息的時候，休息也是為了更好的奮鬥。

6. 師姐在大學期間有什麼比較難忘的經曆？

最難忘的經曆是總部商學會社團在學校舉行了校園營銷創意大賽，當時為了拉贊助，我們幫華潤萬家賣“午後奶茶”，一周賣了1600多箱，一個月賺到三四萬的贊助費，拿着這筆錢舉辦了一個五星級酒會。還有在A銀行實習的經曆，我們有個項目叫“南海計劃”，我們到了一個村子，在那裡賣卡，通過實地地推賣了幾百張。我們在做這個項目的時候錯過了很多春招秋招，如果你們想出去工作的話，最好衡量下工作和招聘會。因此，我覺得整個大學不僅僅是你做了什麼事情，達到了什麼成就，更重要的還是你内在的東西，那些東西别人無法取代。

7. 結合師姐在校經曆，您認為大學生該如何規劃自己的學習和生活 ?

我在大學的時候考了三個證，四六級和計算機二級。大三下學期我就進到了A銀行實習，印象很深刻的是：在宣傳pos刷卡機時，為了讓商家在我們的銀行存款，要在很多商戶推銷，我做了一整棟大樓的路線圖，逐戶掃樓。這是聽起來很容易的事情，但是在過程中會有被趕出來的風險，全靠一股勁，我們當時的業績是很不錯的。大學生還是主要培養這種一往直前的心态，做什麼事情都要全力以赴地做，盡力是不夠的，得有一股“狠勁兒”！

在這次采訪中，出訪人員紛紛表示了解到許多新的領域和知識，既拓寬了見識也了解到一個學生如何從底層走到管理層，是一次深刻的經曆。校友辦本次校友采訪活動受到師姐溫曉芬的熱情款待。

撰寫人：黃玉婷 吳俊傑